در این کتاب، نویسنده تلاش دارد تا به بحثی تخصصی در زمینه فن و هنر مذاکره بپردازد. کتاب شامل هشت فصل با عناوینِ: تعاریف و مفاهیم پایه در باب مذاکره، اصول مذاکره، فرایند مذاکره، استراتژی‌ها و تاکتیک‌های مذاکره، اصول انجام پیش‌مذاکره، نقش عامل انسانی در مذاکره، بن‌بست شکنی در مذاکرات، نقش عوامل فرهنگی بر فرایند مذاکرات بین‌المللی، می‌باشد.