همه می‌دانند که بهترین روش برای متقاعد کردن دیگران و رسیدن به پاسخ بله استفاده از منطق و استدلال است. درست است؟ خیر. نادرست است. طبق آخرین تحقیقات در حوزه علم اعصاب اکثر افراد بیش از آنکه به محرک‌های عقلانی و منطقی پاسخ دهند در قبال محرک‌های احساسی و عاطفی واکنش نشان می‌دهند. شما به جای استفاده از حقایق یا آمار و ارقام برای متقاعدسازی باید محرک‌های احساسی درون مغز را برای اتخاذ تصمیمات از سوی طرف مقابل و دادن پاسخ بله برانگیزید. دانشمندان توانسته‌اند هفت محرک احساسی مغز را کشف کنند و آنها را تحریک و فعال کنند که در کتاب به معرفی این محرک‌ها پرداخته شده است. شما با فعال کردن یکی از این محرک‌های طرف مقابل یا بیشتر تبدیل به متقاعد‌کننده‌ای ماهر و مسلط در هر جنبه از زندگی‌تان خواهید شد و پاسخ بله را از طرف مقابل دریافت خواهید کرد.