بدون شک تونی گوردون یکی از برجسته‌ترین و نام‌آشناترین افراد در عرصه فروش بیمه عمر است. او اکنون یکی از بهترین و موفق‌ترین فروشندگان بیمه در دنیاست و به گواه خودش هشت سال ابتدای کارش در مقام فروشنده بیمه، هیچ موفقیتی کسب نکرد و حتی پایین‌تر از سطح متوسط بود. این کتاب به شما می‌گوید که او چگونه از سطح متوسط به سطح عالی موفقیت رسیده است. فلسفه، برنامه‌ریزی‌ها و چگونگی سپری کردن روزهای کاری‌اش به خوبی بیان‌کننده راز موفقیتش هستند. او در این کتاب درباره تکنیک‌ها، رازها و راهکارهای اساسی فروش خود و چگونگی استفاده و به کارگیری آن‌ها توضیح داده است و از همه مهم‌تر، جملات و کلمات کلیدی و کاربردی که در جلسات ملاقاتش با مشتریان از آن‌ها استفاده کرد تا مشتریان بالقوه را به مشتریان بالفعل تبدیل کند، برای خواننده بازگو می‌کند.