لطیف احمد پور اسماعیل نوری

بازاریابی انگیزشی (نحوه ترغیب موثر مشتریان بالقوه تا هم اکنون خرید کنند بیشتر بخرند و به دوستانشان نیز بگویند)

لطیفه‌ای وجود دارد که می‌گوید فروید در آخرین لحظات عمرش در حالی که به سختی نفس می‌کشید‏، از اطرافیانش سوالی کرد که رنگ و بوی اعتراف به بی‌خبری داشت: ‹‹بالاخره نفهمیدم زن‌ها دنبال چه هستند؟›› اگر فروید کمی بیشتر نفس می‌کشید، احتمالا سوالش این بود: ‹‹مردم واقعا چرا خرید می‌کنند؟›› بیشتر آموزش‌های فروش بر فروشندگی تمرکز کرده‌اند. اما برای همه ما سودمندتر است که بجای تکیه بر تکنیک‌ها و تاکتیک‌های فروشندگی، بر روانشناسی خریدار تمرکز و تفکر کنیم. این همان کاری است که رابرت ایمبرایل در بازاریابی انگیزشی انجام داده است.