یخ‌شکن‌ها (چه کار کنیم که مشتری اصرار کند کار را به او معرفی کنیم)

یخ‌شکن‌ها اولین کلمات از گفتگوی ما با مشتری احتمالی برای معرفی محصول یا فرصت شغلی مد نظرمان هستند. کلماتی که ما به عنوان یخ‌شکن‌های خود انتخاب می‌کنیم یا باعث شکل‌گیری یک کسب و کار موفق بازاریابی شبکه‌ای می‌شوند یا موجب شکست ما در این کسب و کار. اکثر بازاریاب‌های شبکه‌ای تازه‌ وارد سخت کار می‌کنند، اما چون نمی‌دانند دقیقا از چه کلمات سنجیده‌ای برای صحبت با مشتری احتمالی استفاده کنند، در جذب او ناکام می‌شوند. این تجربه تلخ اگر چند بار تکرار شود، بازاریاب شبکه‌ای تحت تاثیر قرار می‌گیرد. اما اگر او با مفهوم یخ‌شکن‌ها و کلمات سنجیده آشنا باشد، مشتری‌یابی برای او کار بسیار راحت و حتی نوعی تفریح می‌شود. این کتاب شامل چندین فرمول موثر با مثال‌های متعدد است که می‌توانید با کمک آنها مفهوم یخ‌شکن‌ها را خوب یاد بگیرید و دیگر نگران پیدا کردن مشتری احتمالی یا دعوت از او برای شرکت در جلسه معرفی نباشید، چون از این به بعد مشتری احتمالی خودش اصرار می‌کند که کار را به او معرفی کنید.