مدل اسپین در فروش

- مدل فروش اسپین خود را به عنوان یک مدل مفید تثبیت کرده است: زیرا نشان می‌دهد که فروشندگان موفق چگونه به اهداف خود می‌رسند (این مدل بیشتر بر نیمکره چپ مغز تاکید دارد). - تحقیقاتی که در مورد اسپین انجام شد، گویای یک‌ بعد کلیدی در فروش موفق بود آن این بود که بخش زیادی از صحبت‌ها توسط خریدار انجام می‌گیرد. دلیل این امر این نیست که افراد پرحرف بیشتر از افراد کم‌حرف خرید می‌کنند بلکه، به این خاطر است که فروشندگان موفق در استفاده از سوالات مهارت دارند. سوالاتی که در ارتباط با فروش مطرح می‌شود به چهار گروه کلی تقسیم می‌شوند: 1- موقعیت 2- مشکلات و نیازها 3- پیامدها 4- بازده - این کتاب، کتاب تمرین است. در نتیجه شما بیشترین بهره را از نوشته‌هایتان می‌گیرید، نه از آنچه می‌خوانید. اگر شما توصیه‌های ارائه شده را دنبال کنید، تمرین‌ها را کامل کنید و در فروش واقعی خود به کار گیرید، احتمال زیادی وجود دارد که در فروش‌تان پیشرفت کنید. ما این را از روی تجربه هزار فروشنده‌ای می‌گوییم، که با مدل اسپین آموزش دیده‌اند.