مذاکره

بازی تغییر کرده است و دیگری نمی‌توان با تاکتیک‌های دیروز، در میدان مذاکره امروز پیروز شد. اکنون توانایی مذاکره مؤثر به مهارتی حیاتی تبدیل شده است. چه در محیط کسب‌و‌کار باشید یا عرصه سیاست و دیپلماسی و حتی در زندگی شخصی، موفقیت شما به توانایی‌تان در مذاکره گره خورده است. اما چرا برخی مذاکره‌کنندگان همواره به نتایج بهتری دست می‌یابند. در کتاب مذاکره: قواعد بازی تغییر کرده است، مکس اچ بیزرمن، استاد مدرسه کسب‌و‌کار هاروارد و از متفکران پیشروی این حوزه، به ما می‌آموزد که مذاکره موفق ربطی به استعداد ذاتی ندارد، بلکه نتیجه درک عمیق اصول علمی و کاربرد هوشمندانه آن‌هاست. این کتاب کمک می‌کند: از دام‌های شناختی که مانع موفقیت در مذاکره می‌شوند، اجتناب کنید؛ فرصت‌های پنهان برای خلق ارزش مشترک را بیابید؛ قدرت چانه‌زنی‌تان را افزایش دهید؛ در مذاکرات پیچیده و چندجانبه به موفقیت دست یابید و اصول اخلاقی را با دستیابی به نتایج مطلوب تلفیق کنید. اگر می‌خواهید همچنان در زمین مذاکره برنده باشید، این کتاب راهنمای شماست.