اهرم در مذاکره

- ارشمیدس، دانشمند و ریاضیدان نامی قبل از میلاد مسیح، می گوید: یک نقطه اتکا و یک اهرم به من بدهید تا جهان (زمین) را با آن جابه‌جا کنم. راجر ولکما، نویسنده کتاب اهرم در مذاکره، از این واژه به‌خوبی بهره‌برداری کرده است تا در پرتو آن به به دنیای مذاکره ورود پیدا کنیم با این هدف که به پیروزی برد - برد برسیم. - هدف این کتاب به شما در درک این است که اهرم چیست، چگونه شما می‌توانید اهرم خود را افزایش دهید یا اهرم دیگر را کاهش دهید، مهارت‌های شما را در مدیریت اهرم در همه نوع مذاکره‌ای بهبود می‌بخشد: مذاکره شخصی، و همچنین مذاکره حرفه‌ای. - شناخت پویایی‌های اهرم مانع از تسلیم بی‌موقع در مذاکرات می‌شود. آگاهی از فضا و نکته سنجی در مذاکره می‌تواند روندها را معکوس کرده و فرصت ایجاد کند. این کتاب هوشیاری در مذاکره را به خواننده القا می‌کند. - مذاکره هرگز به پایان نمی‌رسد تا زمانی که زندگی به پایان نرسد. ممکن است با فردی تازه اتومبیل خراب خود را به او فروخته‌اید، به‌عنوان پیشخدمت خود در رستورانی که می‌خواهید در آن غذا بخورید،رودررو شوید.