4 فرمول جادویی فروش (کاربرد داده‌ها تکنولوژی و فروش درون‌زا برای رسیدن از صفر به صد میلیون دلار)

فرازهایی از کتاب: - فرمول ایده‌آل استخدام کادر فروش برای هر شرکت فرق می‌کند. ولی فرآیندمهنندسی این فرمول یکسان است. - انتخاب درست و پرورش نیروی انسان در شرکت‌های جهانی، مهم‌ترین عامل موفقیت در فروش است. - آمار نشان می‌دهد که فروشندگانی که باهوش و پشتیبان مشتری هستند به مراتب موفق‌تر از افرادی هستند که به خریدار فشار وارد کرده و تهاجمی عمل می‌کنند. - یک فروشند موفق همیشه کنجکاو است. فروشند کنجکاو کسی است که سوالات خوبی مطرح کرده، شنونده ماهری است و در مورد علایق خریدار کاوش می‌کند. - خریداران به فروشندگانی روی خوش نشان می‌دهند که به نیازهای آن‌ها احترام بگذارند و باهوش و پشتیبان باشند. - امروزه فروش دیگر حفظ کردن لیست قیمت‌ها، به‌خاطر سپردن سناریوی فروش تلفنی و یا پاسخ به 10 ایراده اول مشتریان نیست. او باید مشاوره مورد اعتقاد مشتری باشد. - فروشندگان باید تیزبینی و توجه بالایی داشته باشند تا اهداف مشتریان خود را بشناسند. فروشندگان باید بتوانند پیام محصول خود را به گونه‌ای به گوش مشتری برسانند که وی راه حل مشکلات خود را در آن بیابد. - مدل جدید فروش ایجاب می‌کند تا فروشنده بتواند خود را جای مشتری‌اش بگذارد. - علاقه دانشجویان برتر به حرفه فروش در حال افزایش است. آن‌ها می‌بینند که بسیاری از مدیران ارشد شرکت‌های برتر و کارآفرینان، کارشان را از فروش شروع کرده‌اند.