هک فروش (راهبرد نهایی و ابزار راهنما برای ساخت ماشین فروش با سرعت بالا)

دنیای فروش به‌شدت در حال تغییر و دگرگونی است. در عصر حاضر که می‌توان آن را دوره خودکارسازی فروش نامید، سرمایه‌گذاری‌های مالی زیادی برای فروش انجام می‌گیرد و افراد با استعداد بیش‌تری نسبت به گذشته، فروش را به عنوان حرفه خود انتخاب می‌کنند. مدیران اجرایی کسب و کارها دریافته‌اند که یک تیم فروش خوب می‌تواند بقای کسب و کارها دریافته‌اند که یک تیم فروش خوب می‌تواند بقای کسب و کار آن‌ها را تضمین نموده و رونق ببخشد. این کتاب برای همه افرادی که در کار فروش هستند اعم از کسانی که به دنبال ایجاد فرایندهای فروش برای نهادها، کسب و کارها، دولت‌ها و انواع دیگری از سازمان‌ها می‌باشند، و یا در پی فروش و ایجاد تعامل با مشتریان نهایی و مصرف‌کنندگان هستند، مناسب است. داشتن فرآیند فروش بهینه برای کسب و کارها خیلی اهمیت دارد. بدون وجود آن، کسب و کار، سازمان نیافته و بی‌نظم بوده و اگر رویکردها و اقدامات استاندارد را ردیابی نکند، بهبودی حاصل نخواهد شد. برای سازمان‌ها بهترین دارایی، داشتن تیم فروش و فروشندگانی با مهارت تحلیلی و توان سازمان‌دهی بالا می‌باشد. شرکت‌هایی که این نکته را به کار می‌گیرند و یک موتور ساده و قدرت‌مند را در این زمینه ایجاد می‌کنند از رقبای خود جلو می‌افتند. هم‌چنین فروشندگانی که آن‌را درک می‌کنند فروش خیلی بیش‌تری نسبت به همکاران خود خواهند داشت.