چگونه 1 فروشنده سازمانی یا B2B موفق باشیم (آنچه فروشندگان بزرگ براساس چرخه تصمیم‌گیری مشتریان انجام می‌دهند)

بسیاری از صاحب‌نظران حوزه فروش و بازاریابی، فروش را یک علم می‌دانند که آموختنی است در این بین، آموزش فروش سازمانی به دلیل فرایند پیچیده‌تر، از اهمیت بیشتری در دنیا برخوردار است. بسیاری از مدیران کسب و کار که محصولات و خدمات خود را به شرکت‌ها و سازمان‌ها ارائه می‌کنند، براین باورند که یکی از دلایلی که توانسته سبب افزایش و توسعه فروش و یا دست کم حفظ سطح فروش در دوران‌های سخت اقتصادی شود، داشتن فروشندگان سازمانی آموزش دیده و ماهر بوده است. این کتاب بر اساس مطالعات متعدد بر روی روش‌های موفق آموزش فروش سازمانی در دنیا و با تحلیل چرخه خرید مشتریان و شیوه تصمیم‌گیری آنها، با نگاه بازار ایران و فرهنگ مشتریان سازمانی ایران طراحی شده است. این کتاب برای همه مدیران کسب و کار، مدیران فروش و بازاریابی و فروشندگان طراحی شده است. نویسنده کتاب با تکیه بر بیش از 15 سال کار فروش سازمانی و کار در شرکت‌های بزرگ سعی کرده است گامی در جهت رشد و توسعه آموزش سازمانی بردارد.