روش مذاکره (مذاکره قابلیتی نه ذاتی بلکه اکتسابی است)

امروزه با گسترش دامنه ارتباطات بشری، انجام مذاکره در زندگی شخصی و حرفه‌ای افراد امری ضروری و اجتناب‌ناپذیر تلقی می‌شود؛ مذاکره به منظور تامین نیازهای فردی، برطرف کردن تنش‌های موجود میان اعضای یک گروه، تهیه مفاد توافق‌نامه‌های گوناگون، حل اختلاف نظرهای اجتماعی، عقد قراردادهای بین‌المللی و... در حقیقت، مذاکره قابلیتی نه ذاتی بلکه اکتسابی است و توانایی مدیریت روشمند آن، مذاکره‌کننده را از سایرین متمایز می‌سازد. کتاب حاضر برای همه افراد با هر سطح دانش و تجربه و برای انجام هر نوع مذاکره‌ای کاربردی است چرا که به مذاکره در معنای کلی می‌پردازد و با بیان اصول صحیح و علمی آن و ارائه مثال‌های گوناگون نشان می‌دهد که چگونه می‌توان با آمادگی قبلی، صرف کمترین هزینه، سهم‌آفرینی، اعتمادسازی میان طرفین و... به نتیجه مطلوب برد / برد دست یافت.