ایده‌های خلاقانه فروش بیمه

همیشه فروشتان را با طراحی جلو ببرید نه با شانس، در ضمن همان‌طور که برای هر قفلی کلیدی وجود دارد، هر جواب نه‌ای هم علتی دارد. باید با صبر و حوصله، راه تبدیل «نه» به «بله» را پیدا کرد و این کاملا بستگی به هنر شما دارد. همه ما دفترچه خاطرات داریم ولی چرا دفترچه‌ای از آینده نداریم؟ چرا همیشه می‌خواهیم گذشته را به یاد بیاوریم اما حاضر نیستیم آینده را ببینیم؟ همین حالا عکس‌های آینده را بردارید و دفترچه آینده منحصر به فرد خودتان را طراحی کنید. آن‌چنان عاشق مشتریانتان باشید که جز او هیچ‌چیز دیگر را نبینید. مثل مادری که فرزندش عرض خیابان را طی می‌کند و مادر بدون توجه به اطرافش، بدون توجه به ماشین‌هایی که از مقابل می‌آیند، به طرف فرزندش می‌رود و در این خیابان پر رفت و آمد، جز امنیت و حفظ جان فرزندش، به هیچ‌چیز فکر نمی‌کند. هیچ‌گاه در مقابل اعتراضات مشتریان جبهه نگیرید و سعی در حق به جانب نشان دادن خودتان نداشته باشید، چرا که هر چه شما در موضع خودتان پافشاری کنید، مشتری هم موضع‌گیری‌اش بیشتر خواهد شد. سعی کنید ابتدا خودتان را در مقابل مشتری کاملا خلع سلاح نشان دهید و درست در زمانی که مشتری به حالت تعادل رسید، آرام آرام از خودتان دفاع کنید، تا جایی که مشتری با آرامش تمام حرف‌های شما را بشنود و بپذیرد. با این روش برنده نهایی شما هستید. فروش خود را کنترل کنید و افزایش دهید تا فروش برای شما هر روز تبدیل به عادت شود. وقتی تبدیل به عادت شد، در واقع دیگر شما کار نمی‌کنید بلکه، عادات خود را تکرار می‌کنید. هر کاری که تشویق به همراه داشته باشد، تکرار می‌شود. تکرارها تبدیل به عادت می‌شوند و عادت‌ها تبدیل به شخصیت شما خواهند شد.