آيا وادار كردن مشترين احتمالي به خواهش كردن از شما براي ارائه كار آسان است؟ بله! فقط يك مهماني ديگر برويد تا بفهميد فرمول‌هاي يخ‌شكن چه تفاوتي ايجاد مي‌كنند. مشتري‌هاي احتمالي حاضر در مهماني شانسي ندارند. اگر فقط 20 نفر در مهماني باشند به راحتي مي‌توانيم كاري كنيم تا 8 يا 10 نفر از آن‌ها براي ارائه كار از ما خواهش كنند. ما مي‌توانيم از راه‌هاي زير استفاده كنيم: 1) يه راهي پيدا كردم كه... 2) خوب نميشه... 3) يافتن افراد منفي 4) يافتن افراد مثبت و منفي‌گرا كردن آن‌ها. 5) من به مردم نشان مي‌دهم چطور... 6) خب مي‌دوني كه چطوري... اگر با صحبت كردن ذهن ناخودآگاه را خوانده باشيد، احتمالا يخ‌شكني فوق‌العاده را ياد گرفتيد كه با اين كلمات شروع مي‌شود: (( فقط كنجكاوم...)) شما حتما در حال حاضر يخ‌شكن‌هاي بيشتري مشاهده كرده و ياد گرفتيد. چرا كه از سادگي ايجاد يخ‌شكن‌ها آگاهيد.
زبان فارسي
نويسنده تام شرايتر
مترجم زهرا جداوي
نوبت چاپ 3
نوبت ويرايش 1
تعداد صفحات 104
قطع رقعي
ابعاد 14.5 * 0.5 * 21
وزن 126
شابك9786008715313