ناشر شباهنگ
وضعيت كالا
خواسته و ناخواسته همه مذاكره مي‌كنيم. مذاكره يكي از واقعيت‌هاي زندگي ماست. همه در حال مذاكره‌ايم. شما با رئيس اداره درباره اضافه حقوق و با صاحبخانه درباره مبلغ اجاره‌بها چك وچانه مي‌زنيد و وكلا درباره‌ي خسارات ناشي از يك حادثه‌ي رانندگي مذاكره مي‌كنند و شركت‌هاي نفتي درباره سرمايه‌گذاري براي اكتشاف نفت. با آن‌كه هر مذاكره مضموني دارد و موضوعات مذاكره متفاوت‌اند، اصول اوليه آن‌ها يكسان و بدون تغيير است. روش مذاكره اصولي در انواع گفت و گو ، چه چانه‌زني دسته ‌جمعي باشد چه مذاكره با ربايندگان هواپيما مصداق دارد. روشي است كه بي‌توجه به تجربه كم‌تر يا بيش‌تر طرفبن مذاكره و قدرت چانه‌زني آن‌ها قابل استفاده است.
زبان فارسي
نويسنده راجر فيشر - ويليام اوري
مترجم مهدي قراچه‌داغي
سال چاپ 1398
نوبت چاپ 1
نوبت ويرايش 1
تعداد صفحات 176
قطع رقعي
ابعاد 14.4 * 1 * 21.3
نوع جلد شوميز
وزن 178
شابك9786001302305