ناشر سازمان فرهنگي فرا
وضعيت كالا

4 فرمول جادويي فروش (كاربرد داده‌ها تكنولوژي و فروش درون‌زا براي رسيدن از صفر به صد ميليون دلار)

فرازهايي از كتاب: - فرمول ايده‌آل استخدام كادر فروش براي هر شركت فرق مي‌كند. ولي فرآيندمهنندسي اين فرمول يكسان است. - انتخاب درست و پرورش نيروي انسان در شركت‌هاي جهاني، مهم‌ترين عامل موفقيت در فروش است. - آمار نشان مي‌دهد كه فروشندگاني كه باهوش و پشتيبان مشتري هستند به مراتب موفق‌تر از افرادي هستند كه به خريدار فشار وارد كرده و تهاجمي عمل مي‌كنند. - يك فروشند موفق هميشه كنجكاو است. فروشند كنجكاو كسي است كه سوالات خوبي مطرح كرده، شنونده ماهري است و در مورد علايق خريدار كاوش مي‌كند. - خريداران به فروشندگاني روي خوش نشان مي‌دهند كه به نيازهاي آن‌ها احترام بگذارند و باهوش و پشتيبان باشند. - امروزه فروش ديگر حفظ كردن ليست قيمت‌ها، به‌خاطر سپردن سناريوي فروش تلفني و يا پاسخ به 10 ايراده اول مشتريان نيست. او بايد مشاوره مورد اعتقاد مشتري باشد. - فروشندگان بايد تيزبيني و توجه بالايي داشته باشند تا اهداف مشتريان خود را بشناسند. فروشندگان بايد بتوانند پيام محصول خود را به گونه‌اي به گوش مشتري برسانند كه وي راه حل مشكلات خود را در آن بيابد. - مدل جديد فروش ايجاب مي‌كند تا فروشنده بتواند خود را جاي مشتري‌اش بگذارد. - علاقه دانشجويان برتر به حرفه فروش در حال افزايش است. آن‌ها مي‌بينند كه بسياري از مديران ارشد شركت‌هاي برتر و كارآفرينان، كارشان را از فروش شروع كرده‌اند.
زبان فارسي
نويسنده مارك روبرگ
مترجم علي عياري
نوبت چاپ 1
نوبت ويرايش 1
تعداد صفحات 188
قطع رقعي
ابعاد 14.5 * 0.9 * 21.4
وزن 221
شابك9786006092621